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蘋果對客戶也有另一個妥協如:為讓企業客戶放心,蘋果允許公司老闆能遠端刪除員工iPad內的資料,但不能讀取內容。近期,蘋果與FBI槓上的「iPhone後門事件」,「它抵死不從,就是宣示我是安全的。」盧司堃如此解讀此一爭議事件。

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庫克是這樣定義商用市場現在對蘋果的重要性:商用市場過去一年貢獻250億美元年營收,雖只占蘋果總營收0.125%,和iPhone一年1,400多億美元營收相比,這個數字讓人「無感」,但庫克仍力挺,「這不是嗜好,而是真正的事業。」

▲為了挽救賣不動的iPho小額借貸利息ne,庫克(左)展開了與IBM的合作。(圖/達志影像/美聯社)

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30年後,蘋果手上的鐵鎚子竟換成橄欖枝。

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兩者的合作邏輯是,蘋果要藉IBM 10萬名企業顧問,打入商用市場。IBM,則看好蘋果的設計吸引力,想把自己的大數據和分貸款率利試算析能力,融入在蘋果每一台行動裝置。

這一幕是蘋果的經典廣告〈1984〉。當年,蘋果成功的把對手IBM塑造成「壟斷的霸權」,自己則化身象徵「自由」的勇者,個人電腦(PC)和蘋果兩陣營從此勢不兩立,蘋果因此一炮而紅。

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前年7月,蘋果與IBM聯手宣布,將合作進軍商用市場,蘋果執行長庫克和IBM執行長羅梅蒂還並肩合照,當所有人都懷疑兩者是否是玩真的時,一年半後的數字顯示,蘋果已藉此順利擠入商用市場。

一名短髮女子,扛著一支大鎚子,奮力奔跑,眼前的「老大哥」透過螢幕說:「統一思想是更強大的武器......我們將會獲勝。」時,她擲出鎚子,摧毀了螢幕。



向宿敵伸橄欖枝

文/顏瓊玉

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只談創新不談價格的蘋果,甚至跟企業主大談成本優勢。如過去,員工領到一台公司電腦,可能要花半天認證與安裝軟體;現在,蘋果事先將序號輸入雲端,讓員工在開機5分鐘內把這些事情搞定。

適者生存,就是商場的邏輯。過去民間借貸契約範本,為了搶進手機市場,蘋果可以把「電腦」從企業名稱中拿掉。這次要自救,蘋果還將做出什麼犧牲,但又不傷創新形象,值得觀察。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

為了確保設計保密,蘋果總部門禁森嚴是出了名的,連上廁所都要出示證件,但這次,蘋果卻派出最精銳設計師,傳授IBM員工最擅長的設計思考課程,讓他們了解,蘋果是如何設計與找出解決方案。

打開手上的iPad,盧司堃秀出IBM專為蘋果開發的100多款App應用軟體。他示範的App看似簡單,但背後傳遞的訊息是:IBM是蘋果進軍商用市場的「接地氣」。擁有財星500大企業客戶的IBM,最懂客戶要什麼,能透過好的解決方案讓客戶埋單,而後者,也可以藉此學到蘋果的關鍵知識。

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蘋果(Apple)挽救iPhone賣不動的最新招數竟然是:和宿敵「交心」。

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這是理念之爭,賈伯斯生前不僅痛恨IBM,也不屑收買企業客戶的心,他認為,蘋果只專注為「知道自己想要什麼」的人開發產品,但企業員工卻不一樣,因為是老闆決定他們要用什麼的。

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過去一年半,為了合作,蘋果做出的第一個妥協是:把自己的專長教給宿敵。

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有意思的是,這對雙方文化都是很大的挑戰。

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IBM的回饋則是,以蘋果之名成立一個命名為「Mobile & Apple alliance」的全新部門,盧司堃是台灣分公司唯一一位加入新部門的員工,負責在台灣向企業客戶推銷蘋果產品。

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